這兩天我拿了一款產品做活動，效果特別好，下午三點鐘發布的促銷廣告，到了晚上已經賣了300多份。

我極少做活動，是因為最直接最有效的活動，就是降價。這次的活動也是主打價格優勢。有句話叫「一頓操作猛如虎，一看利潤兩塊五」，事實也是如此，忙活一整天，可能還沒有我零售兩單燕窩賺的多。

既然如此，活動的意義在哪裡呢？我說說我的想法。

先說第一件事。

有兩個我很看好的代理，我特地去通知了她們，這次活動力度很大，可以跟一波。剛開始他們都沒有什麼興趣，其中一個代理說，她感覺客戶對這款產品不太了解，需要先去科普；另一個代理說，她之前發過幾次這款產品的廣告，諮詢者寥寥，估計客戶興趣不大。

儘管沒有報什麼希望，但她們還是聽取了我的意見去發了幾條廣告，結果也讓我有點震驚，其中一個想要先科普客戶的代理一下午就賣了幾十份，另一個也賣了十幾份。

作為賣家，我們有時候總會有一個誤區，感覺這款產品是我在賣，那麼我一定比客戶懂的多，就需要我去科普客戶。而事實卻不一定如此，不要低估了客戶，他們懂的東西遠遠超出我們的預期。

這就好比一個賣茶的商家和一個買茶的茶葉愛好者，商家並不一定比茶葉愛好者更懂茶。那茶葉愛好者需要我們去科普嗎，並不需要，他們只需要我們提供一款好茶而已。

對於我們賣家而言，客戶是篩選出來的，而不是科普教育出來的。而用來篩選客戶的工具，就是產品。

這也讓我想起我最近一直在思考的一個問題，我們按照自己的喜好去選品，這種選品的方式一定是正確的嗎？

如果我們的見識很廣，性格也是那種很願意嘗試新事物的人，自己選品可能沒有太大問題，但如果我們所見的世面有限，又屬於保守型的性格，那有可能會錯過很多好產品，因為並沒有太多的選擇空間。

還有一件事也讓我有很大的啟發。

這次活動，成交了兩波客戶讓我很欣喜。

其中一波，是我朋友圈裡那些從來沒有露過面的客戶，平時也不發圈，也不點贊，也不評論。

結果活動一出，這幫人都被炸出來了，買的還不少。

我以前聊過很多關於，我們和陌生客戶建立第一次鏈接的重要性，而活動就是最好的讓我們產生第一次鏈接的方式。就跟一門玄學一樣，你也不知道為什麼，但就是有效果。

這次的活動剛剛進行了2天，但我感覺已經達到了我的預期。以上是一點想法，希望能給大家帶來一點思考。