下午有個代理來找我聊天，說她在一個菜市場附近看到一個店，裡面賣的就是各種雲南滋補品，三七、天麻、石斛等等，店很小，只能站幾個人，但是生意很好。

她還跟我說，她的夢想，就是擁有一家這樣的店，不需要很大，慢慢積累一批老客戶，往後就會越做越輕鬆。

她的話讓我想起我的另一個合作了很多年的客戶，是一個年近50的阿姨，靖江人，她不要我一件代發，總是自己拿貨回去，但是每次拿的也不多。

有一次我恰好去靖江辦事，想到這個阿姨，就給她打了個電話，約著去她店裡坐坐，正好看看她的店。

她給我發了一個定位，我按照導航把車開到了附近，卻沒有看到有賣滋補品的店。和阿姨碰面之後，她帶著我進到了一個老小區，那時我想，原來她是沒有店的，是在家辦公啊。以她拿貨的頻率和拿貨的種類，我一直以為她是開店的。

結果我又錯了，因為後來她還真把我帶到了一個店裡。

在哪裡呢？在一棟樓的樓梯下面。大家可以想象一下，老小區的那種樓梯房，一樓到二樓的樓梯下面很有很大一個空間，她的店就在那裡，當然也沒有那麼小，還有樓梯外一點點的空間，外面裝了一道門。

地方雖然很奇怪，但是裡面被她布置的還挺溫馨的，還有一個小貨架，上面陳列著各種滋補類相關產品。只是似乎一點都不體面的樣子。

我在那裡待了大約半個小時吧，就那半個小時里，來了三撥人，都是先和她聯繫好，然後來取貨，其中有一撥人過來買什麼東西，她沒有貨了，跟那人說讓她等幾天，貨還在路上，到了就通知她來取。

她跟我說，她的客戶大多數都是本地的老客戶，都很熟了，她囤貨不多，但是客戶都願意等，所以這麼多年來，收入還不錯。

她的收入我基本上也能估算出來，每個月拿多少貨拿的什麼貨我心裡都有數，確實很不錯。

誰能想到，一個年近50的阿姨，靠著這樣的一個並不體面的店，能過的那麼滋潤。我在和她見面之前，經常會刷到她發的去瑜伽館、和老姐妹一起喝茶之類的PYQ，一直以為她一定是開了一家那種古色古香有文化氣息的店。看來是我狹隘了。人家才是個狠人。

這個阿姨的事情，讓我更加確定，小而美才是我們個人創業者應該追求的，不用太在意店的規模和大小，裝修是否大氣體面，能賺錢才是硬道理。

悶聲發財的才是真正的狠人。