馬上香格里拉新鮮松茸上市，我把代Li逐個通知了一遍。

新鮮松茸是我們一年之中比較重要的一個產品，跟剛剛結束的新鮮蟲草、年初的新鮮羊肚菌等一樣，算是一個大項目。有的同行一年之中就做這幾款產品，就能賺的盆滿缽滿。

通知發出去之後，有一個代理甩過來一張圖片，問我，你們的松茸怎麼那麼貴啊。

我定睛一看，圖片是一個做生鮮的平台某某超市的截圖，他們也賣松茸，標價是99。

我有些孤陋寡聞，沒有聽過那個超市的名字，特地去下了一個該超市的APP，找到松茸的詳情頁看，發現他們的松茸是最小尺寸的，規格是150克，標價是99。

而我給她的報價呢？是500克和1000克的價格。

如果把該超市的價格換算成1000克的價格，比我們的價格還要貴一點。

我跟這個代Li說，拋開品質、尺寸、規格，只看價格，是沒有意義的。

這樣的事情，我不止一次遇到。

大約是一年多以前，也是遇到一個朋友來做代理，每問一款產品的價格，她馬上就到某寶上截一張同款產品而價格比我們低的圖片過來。也不管別人的產品是什麼品質，是100克還是1000克。

剛開始我還耐心的跟她聊一下相關的問題，後來我發現沒什麼用，也就不再多說了。

那個代Li做了一段時間，沒有出單，就放棄了，後來我看她又做了某款化妝品，短暫的發了幾天廣告，也不再發了。現在PYQ是三天可見。

我其實挺能理解這類朋友的心理的，他們賣東西心是虛的，特別怕客戶到處去比價，一旦發現一個價格比自己低的，就不行了。

即使他們賣的東西是全網最低價，也依舊不能理直氣壯地去賣，因為她還知道成本價。

有這種心理的人，是不適合賣東西的。

反而是那些比較懶的，什麼都懶得查的代理，都賣的很好。

當然了，並不是說完全不需要去了解市場，不需要了解同類型其他產品的價格。

我也有些代Li比較努力，會把自己賣的產品和其他同類產品都買回去做測評，增加對我們自己產品的了解，找出我們產品的優勢和賣點，在賣的時候就更加有底氣。
這些行為應該都是為自己的銷售提供幫助的，而不應該成為障礙。

總之一句話，有的時候，不要想太多，事情還沒開始做，就各種顧慮，很容易夭折。

買賣的本質本來就是低價買進高價賣出，只要賣價是合理的，那我們賺取中間的利潤就是應該的。