昨天陽澄湖大閘蟹開湖，意味著有現貨螃蟹可以發貨了，恰好又遇到中秋國慶假期，所以這兩天忙著賣陽澄湖大閘蟹忙的不亦樂乎。

有時候感覺時間過得真的挺快的，一轉眼，今年已經是我賣陽澄湖大閘蟹的第四年了，第一年剛剛接觸陽澄湖大閘蟹時的情景還歷歷在目。

第一次賣陽澄湖大閘蟹的那年，也是yiqing的第一年，那一年我做了各種各樣新的嘗試，這些嘗試大部分都和我的主業滋補品沒有太直接的關係，所以做起來很是忐忑。

很巧的是，各大陽澄湖大閘蟹的品牌也在做這樣的嘗試，這兩年我去參加大大小小和滋補品相關的展會的時候，也看到了很多陽澄湖大閘蟹品牌的身影，他們也試圖在向滋補品圈靠攏。同時，有一些原本是做燕窩的滋補品品牌，也在嘗試做自己的陽澄湖大閘蟹品牌。

而對於我們滋補品賣家來說，是好事，至少我們在賣滋補品的同時，再去賣陽澄湖大閘蟹的時候，就不會有當初很突兀的感覺了。

今天主要是想借陽澄湖大閘蟹，說一說「積累」這個話題。
我還記得第一年將陽澄湖大閘蟹作為新品上架的時候，心裡一點底都沒有，不知道能賣出去多少。當時我還在混圈子，圈子裡的朋友們各自都有自己的主打產品，經常會互相支持，很多朋友也支持了我的新業務，紛紛下單，所以從數據上看，開局還不錯。

但我對這種支持單並不十分看好，因為下單的人並不是真正的消費者，事情也證明，當後來圈子熱度消失，大家各忙各的之後，支持單中的朋友轉化成真正的客戶的寥寥無幾。支持單的最大作用，就是在某種程度上給了我信心。這個話題有機會我單獨開個坑再寫。

儘管如此，第一年我還是積累了一些零售客戶和一些願意賣陽澄湖大閘蟹的代理。

真正開始大量出單和積累種子客戶，其實是第二年和第三年，有了第一年的鋪墊和微弱的影響力，加上我對這個產品的深度了解，第二年開始基本已經可以做到遊刃有餘了。第三年，有了前兩年客戶的復購和新客戶的購買，訂單量就很客觀了。

到了今年第四年，可以說，只要我還在賣這個產品，就一定會有一定量的訂單。（未完待續）