我兒子學游泳的機構給了我一張某兒童攝影店的券，說是可以去免費拍一組照片。

那家兒童攝影店恰好和我家老二上早教的機構在同一個商場裡面，於是我打電話和兒童攝影店約了時間，打算帶老二去上早教時，順便去把照片拍了。

我們到了那家店之後，我跟接待我的員工說，我們就拍一套衣服就好了。一來，天氣太冷，衣服脫來脫去，小孩子容易感冒；二來，本身這次拍照就是免費的，我也不想太麻煩她們，越簡單越好。

結果，那員工說，不行，必須拍三套，一套不給拍。

態度十分強硬。

後來，交涉無果，我那時並沒有花幾個小時在那拍照的打算，便說，那就不拍了吧。

那員工看我要走，可能又覺得比較可惜，跟我說再去請示一下領導啥的，但我那時已經沒有拍照的興緻了。

其實我是很能理解那員工的。

攝影店的盈利點在選照片。

啥意思呢？

比如說這次拍照是免費的，但是只可以選6張照片，那如果我想多選幾張怎麼辦？那就再另外付錢。

這就是她們要求必須拍三套衣服的原因。拍的越多，到時候選照片的時候，可供選擇的就越多，而媽媽們看自己小孩的照片，肯定是越看越喜歡，張張都想要。超過6張，就不在免費範圍內了。

這其實就是一個流量轉化的問題。

通過免費的方法吸引來的流量，是馬上就轉化變成錢，還是先僅僅把本次免費作為引流，將轉化留到以後，這是值得我們思考的問題。

上面提到的攝影店，顯然是前一種，通過免費拍照這種方式來引流，然後在本次交易中誘導客戶多選照片，以此盈利。

就我個人而言，我更推崇后一種方式，尤其是客單價高的產品和服務。因為前一種方式，還是過於套路了，用的好還好，用不好，就很傷口碑。

如果把戰線拉長，先做好本次免費的服務，讓客戶對我們的產品或者服務有所了解，產生信任，等下一次客戶與需要的時候，再來消費時，一次就能賺回來。

有人就會說了，那會不會有人就是沖著免費來的，不會進行下一次消費呢？

當然會有。

這裡就涉及到轉化率的問題了，這就好比百du競jia，很多個無效點擊，才能換來一個成交，但是那些無效點擊，也都是有意義的。

不管是廣告的投放還是生意上的客戶轉化，只要你急著要結果，就會只有一個結果，那就是：更急更亂。

立竿見影這樣的好事，只會越來越少。