在朋友圈刷到一篇寫葉茂中的文章，文中說，葉茂中給自己定了一個「三不原則」，其中有一條是：不主動找客戶。

文章作者還專門寫了一個案例，講的是葉茂中和西貝老闆賈國龍的故事。

說是葉茂中去西貝筱面村吃飯，然後主動找到西貝董事長賈國龍，要給他做諮詢，因為要價300萬，被賈國龍拒絕了，這是葉茂中唯一一次主動找客戶，結果卻失敗了。

而賈國龍後來找過其他幾家諮詢公司，花了幾千萬，遠遠高於300萬，諮詢的結果也不太好，可以看做那幾千萬的諮詢費都白瞎了。

文章對於這件事的評價，有一句話寫的很有意思：可以收割所有人的葉茂中，遇到了可以被所有人收割的賈國龍，唯一一次違反原則主動上門，反而收割不了。

主動找客戶，和被動等客戶上門，相差真的不是一點半點。

幾百上千萬的大生意如此，其實，在我們普通人的小生意之中，也是一樣的。

我曾經把我的一些產品推薦給一些帶貨的朋友和代理。一般我選擇推薦的產品，肯定都是我自己賣的很好，既能出單又能賺錢的，而且我推薦的朋友，也都是我認為她們適合賣這款產品的。總的來說，是那款產品可以給她們加分，我才會去推薦。

而結果是，大多數朋友根本不會去賣，少數去賣的人，也出不了幾個單。

而那些對我的產品感興趣，主動來要賣的人，個個都賣的飛起，訂單不斷。有一些還能直接把那款產品賣成她個人的標籤，別人只要想買那個東西，第一時間想到的就是她。

所以說，賣貨這件事，產品雖然很關鍵，但是更重要的是人，你有沒有意願把這個貨賣好。主動想賣這個貨的人，在心氣上，就比被動推薦去賣這個貨的人，要有優勢的多。

不過，也不用去抱怨他們不能慧眼識珠，看不到好產品。只是因為在被動推銷的時候，我們本能的會抗拒，會排斥。

包括我自己也是如此。

經常也會有人來向我推薦他們的產品，相信他們在向我推薦的時候，也一定是拿出自己最核心的最具優勢的產品，而我基本也都是拒絕的。

歸根結底，都是人性！