前不久一個朋友跟我說起的一個事。

這個朋友主要是做服裝的，算是圈子裡做的非常好的。

她給我看了幾個截圖，是她們群里關於直bo的一些討論，總結起來就是都在吐槽服裝難做，雖然成交率高，但是退貨率也高，甚至高達75%以上。

其中有一個數據是「賣了3500萬退了2700萬」，看著還挺嚇人的。

我不懂服裝行業，也不太了解直bo，但從朋友的描述中，這些數據應該還是有一定可信度的。

我們往往會被別人爆出來的成交數字所驚到，卻往往忽略了還有其他的數字，比如退款的數字，付出的成本等等。

就好比每年的雙11，公布的永遠是成交了多少個億，但從來不會說成交的背後有多少是真實的，有多少是操作的，還有最後退了多少。

回到我們小賣家自身，我們更應該關注的是賺到口袋裡的有多少，那才是真正的利潤，其他的數字，再高也只是浮雲。