昨天加入了一個代理，主要的問題聊完之後，她問我，如果出單了是直接和你對接嗎？我說，是的，和我對接就好。她又問，那你忙得過來嗎？我想了想，回答她，不僅忙得過來，還很輕鬆。

我每天的日常工作，就是接單，主要分為零售單和代理單。

先說零售單。這麼多年做下來，我積累了不少老客戶，彼此都很熟悉了，他們下單都很簡單，需要什麼貨，要多少，發過來，我給報價，然後款就打過來了。

大部分產品，我PYQ都標了價，所以有時候他們連價都不需要問，直接甩錢發地址就完事。

另外，我wei店和KTT也都上了，雖然沒有怎麼推，但有些客戶也會直接去上面下單。

再說代理單。大部分磨合的比較好的代理，基本也和上面說到的零售單一樣，發地址、轉賬。下單過程都很簡單，基本佔用不了幾分鐘的時間。

至於有時候交流一下賣貨心得，溝通一下做自媒體或是引流的方法，也不需要佔用主要的工作時間。

大部分的新客戶和新代理，其實也佔用不了多長的時間。

所以，大部分時候，我更像是一個收單員。每天流水線般地接單，安排發貨，返單號。並不忙，也不累。

真正佔用大量時間的是誰呢？主要是那些本身沒有考慮好或者沒有信任的新朋友，這些人的特點是售前問題很多，一個接一個，花了很多時間解答，最後成交的概率也不高。投產比很低。

對於這類朋友，我的做法是勸退。

這兩天，我就連續勸退了好幾個來諮詢代理的朋友。

有個朋友一找過來，就開始自我否定，比如，食品類產品上平台太難，入口的東西售後太多，容易遇到職業打假的，等等。我當時一聽，就知道這個朋友代理的可能性不大。

其實每一類產品都有自己的特點，不管賣什麼貨，都會遇到一些問題，我們應該把注意力集中在怎麼解決這些問題上。而不是抱怨問題。我沒有告訴他，我們的產品賣到現在基本沒有售後，而是建議他再找找其他的供應商。

還有一個朋友在諮詢了很多問題之後，一方面說看了我很多文章覺得我很靠譜，另一方面又發出了一系列的靈魂拷問，你的貨渠道正不正規，你是團隊還是個人，我要怎麼多了解一下你的背景，等等。我也婉拒了，建議他再慎重考慮一下。

因為信任從來都是自我說服，而不是我向別人證明我是個好人，他就相信我是個好人。

當你果斷放棄那些太過消耗你、佔用你太多時間且產出並不高的客戶，才能將有限的時間和精力更多的放到那些優質客戶身上。這時你就會發現，賣貨真的不難，很輕鬆。