在一個付費星球看到一個朋友向星主提問，如何能把生意做得更好。其中有一個信息是說，他在一個縣城開了一個便利店，貨都是在1688上進的，因為他研究了一些選品和進貨的技巧，所以淘到了一些價格又便宜、質量又好的貨。

關於這個點，星主給了他一個建議，讓他做同城配，給同城和他差不多體量的便利店配貨。還說了一句話，主打的就是一個信息差。

看到這裡，我極為震撼，心裡想：太牛了。

我們賣貨，一直有一種觀念，那就是要向下營銷，還有句話是這麼說的，人賺不到自己認知以外的錢。

把這幾句話總結一下，通俗的講，就是你賣東西只能賣給比你差的人，很難賣給和你級別一樣或者級別比你高的人。

這句話很對，我也很認可。

和我們體量差不多的店，就屬於和我們級別一樣的，理論上，我們是很難把貨賣給這樣的同行的。

但是呢，如果把我們的認知無限細分，就會發現，雖然在很多方面，我們和同級別的同行不相上下，但是在某一些很細微的領域，我們是比同級別的同行高的。

就比如上文提到的選品和進貨，你研究過1688的選品和進貨技巧，同級別的同行沒有研究過，那麼在這方面你就比他強，那你就有機會把貨賣給他。

說白了，這就是個田忌賽馬的遊戲，拿自己的上等馬來挑別人的下等馬。

我在賣貨過程中也做過類似的事，而且有很多成功案例。

我有一個做滋補品的同行，是在廣州開實體店的，和我的產品有很多重疊的地方。我判斷她和我應該是同一個級別，甚至比我還高一點。

從哪裡可以看出來呢，她賣的鮮燉燕窩是貼牌的，做的是自己的品牌，能做貼牌，足見銷量不低。

她主打燕窩魚膠，這兩款產品的根據地就在廣東，怎麼看，她都不會跟我產生業務上的往來。

但我有個優勢，我除了賣滋補品，還賣雲南特產，其中雲南的墨紅玫瑰是我的主打款，價格、質量都很有優勢。

墨紅玫瑰雖然不是她的主打款，但她也賣，於是，通過這款產品，我們就有了交集，她從我這裡拿貨，今年已經是第三年了。

在墨紅玫瑰這個細分領域，我和她之間，就有了信息差，就有了生意可做。

燕窩、魚膠，以及周邊產品比如燕窩粥、鮮燉燕窩、即食魚膠這一類的產品，產地主要集中在廣東福建，我雖然有很大的價格優勢，但廣東福建浙江江蘇的同行基本不會和我產生生意往來。

但我成交了很多貴州、重慶、山東、遼寧等內陸和北方城市的同行。

這也是信息差帶來的生意。