遇到一個同行朋友，我們都在熱火朝天討論視頻怎麼拍、直播怎麼做的時候，只有她一個人一言不發。

問她怎麼了，她說，她蟲草賣了5000根。

這不是好事嗎？

她說，她是預售的，錢都收了。

我們都安慰她，別著急，說不定過幾天價格就降了。

預售是咋回事呢？

有一些商家，會在蟲草上市之前進行預售，根據往年的價格預估一個售價，先讓客戶把錢付了，等到蟲草上市之後安排發貨。

預售的價格一般會正常價格低一些，主打的就是一個越早預定越便宜。

這樣的好處是可以鎖定客戶，因為現在賣蟲草的商家太多，別人不在你這裡買，很可能就去別的地方買了。我現在把你的錢都收了，你總不會跑了吧。

如果蟲草價格穩定，預售不失為一個很好的鎖客方法。

按照以往的行情，每年4月底蟲草剛剛開始上市時價格會比較高，五月之後，隨著產量加大，價格就會開始回落，所以很多做預售的，都會選擇在5月10號左右發貨。

結果今年行情很反常，蟲草自上市起價格一路上漲，越來越高，5月10號達到了現在為止的最高值，而且還沒有絲毫回落的跡象。

也就是說，這個同行朋友，如果現在給她預售的客戶發貨，不僅不賺錢，還要虧不少。

有沒有辦法可以解決呢？有幾套方案。

一是信守承諾，按時交貨，虧一筆錢賺信用。
這種方法最肉疼，大家做生意是為了賺錢的，結果不僅不賺錢還要往裡搭，擱誰都會難受。

二是跟客戶實話實話，願意發貨的補差價，不願意發貨的退款。
這種方法最終估計賺不了多少，信譽也會大大的受損。

除此之外，還有一種方法，是另一個同樣是做預售的男同行提出來的。

這個男同行預售的訂單更多，當時給的承諾是10號開始發貨，72小時內發完。

如果現在發貨，估計會虧的爹媽都不認識。他的做法是，拖著，賭後面會降價。

萬一後面不降，或者繼續漲怎麼辦呢？

他說他也不知道，但想賭一把，畢竟富貴險中求。

可能我膽子比較小，對於這種價格不可控的產品，我是不敢做預售的。

早在幾年前我和一個做松茸的大哥交流，他跟我講，有一年，他在松茸上市之前就做了一波預售，本以為可以賺一票，結果當年松茸價格一路飆升，跟他訂貨的是很多年的老客戶，不能毀約，到了交貨日期，含淚把貨發了，虧了50萬。

都說蟲草是大生意，做蟲草能賺大錢，但其實風險也大，搞不好虧的也多。