之前的小紅書我寫過一件事，就是我會把一些有破損的、日期比較久的燕窩拿出來，每個月15號做一個特價活動，我將之稱為撿漏。

剛開始一兩個月，觀望的多下單的少，現在幾個月下來了，基本上可以做到發出來就秒空。

感興趣的朋友可以去看看我寫的那篇。

今天這篇，我想從代Li的角度再來說說這個問題。

因為我是真心虧本做活動，所以，每一款的價格都非常優惠。代Li要轉賣，隨隨便便在福利價上加個一兩百甚至更多，價格都要比正常的零售價低很多。

買到的客戶佔了個大便宜，賣貨的代Li賺了錢，我銷了貨，皆大歡喜，三贏。

對於代Li而言，可以說這就是個撿錢的事，真正的動動手指轉發一下，錢就賺到了。當然，前提是他的客戶群中恰好有懂行而且需要的。

剛開始做這個活動的時候，我把這個信息發給了大部分的代Li，但是願意去做這件事的人很少。

我思考了一下，他們不願意做的主要原因，應該是怕麻煩。

因為撿漏款是限量款，每款只有一份或者幾份，總之數量不多。有些客戶比較糾結，又想要，一時半會又下不了決定。

而同一款產品，又有那麼多人一起在推，這就形成了一種狼多肉少的局面。代理就會擔心，我這邊剛把單子接下來，結果你那邊已經被別人定了，這就尷尬了。

這讓他們覺得，接這樣的單子壓力很大。他們更願意去做確定的事，比如一款產品，貨源充足，他們推廣起來就沒有負擔。

但是賺錢這種事，本就不可能十全十美，賣貨源充足的常規款，價格上就沒有那麼大的優勢，賣有價格優勢的撿漏款，就必須承受隨時斷貨的壓力。

有個代Li，剛開始對於這個活動也是積極性不高，但有個月，她隨手把撿漏的信息發到了她的客戶群里，沒想到一瞬間就賣出了兩單。嘗到了甜頭之後，她每個月15號都會準時準點盯著我這邊的活動，神奇的事，當她開始重視之後，每個月15號那天都能賣出幾單。而且，她那邊的客戶也慢慢養成了每個月15號等著撿漏的習慣。

有個月我發布產品信息有點遲了，早上快10點的時候，她就來問我，這個月有撿漏嗎？我趕緊說，有有有。那天她又賣了好幾單。

現在她已經成了撿漏大戶。

最後，我想說的是，任何模式，我們都不要排斥，不要還沒做，就自己把自己嚇退了。多去嘗試，說不定會有意外的驚喜。