早上有個朋友來找我，說她現在遇到了一些困惑，想問問我的意見。

情況是這樣的，她主要是在PYQ賣貨，賣了好幾年了，賣的產品比較雜，近一年有些懈怠了，廣告發的少，成交也比較少，收入也有很大影響。現在一方面沒有新客戶進來，另一方面也不知道賣什麼，心裡比較慌。

她的KTT賬號我看過，數據其實還不錯，成員數3000多，成交人數也有1萬多。

對於她的問題，我其實也沒有太好的意見，而且，我認為，她自己對於這些問題已經有了答案。

她的問題主要有兩個。

第一，就是產品比較雜，沒有主線。這應該是大多數做KTT的通病，加了很多大團長做幫賣，看到什麼好賣就賣什麼。

如果是個人IP非常強大，人格魅力爆棚，這樣做當然沒有什麼問題，客戶認可你這個人，賣什麼都行。

但是大多數人並沒有IP做支撐，賣的太雜，客戶都搞不明白你究竟是幹什麼的。

總的來說，就是沒有東西，沒有積累。自己沒有核心的有優勢的產品，客戶對自己也沒有很深刻的印象。

我雖然也一直鼓勵大家做雜貨鋪，但前提都是一定要有自己的核心行業和核心產品，在此基礎上，再去拓展其他品類。

就拿我自己來說吧。

我現在賣的產品也很雜，也不僅僅局限於滋補品，像陽澄湖大閘蟹、大黃米湯圓，還有一些水果生鮮等等，可以說滋補品毫無關係。但是我的主業滋補品，像燕窩、蟲草、陳皮、西洋參等等，這麼多年從來沒有動搖過。我的客戶基本上對我都有一個印象，就是「那個賣滋補品的」。

有時候，一款產品我好幾個月都沒有發過廣告，還是會有客戶專門跑過來要買那款產品，就是因為他們記住了我是賣滋補品的，我有那款產品。

相當於我的個人IP和滋補品三個字已經捆綁了。在此基礎上，我再去賣點其他非滋補品的產品，對我的個人形象並不會有太大影響。

我有些賣貨賣的很好的朋友，大部分也都是這個思路。
比如有一個賣服裝的朋友，平時也會賣水果，甚至鍋碗瓢盆，附帶還在我這裡選了幾款滋補品在賣。但她衣服還是賣的最多，在服裝上花的時間也最多。

所以說，賣貨的人，有個核心的行業和幾款核心的產品是非常重要的，這也是積累客戶和積累信任的關鍵所在。

第二，還是執行力的問題。

偷懶了，廣告發的少了，開團開的少了，引流也沒有去做，那生意自然會變差，收入自然也會降低。

所謂「一分耕耘一分收穫」，這是亘古不變的道理。

在積累不夠之前，不存在躺賺這回事。