我剛畢業走上社會的時候，了解過很多公司的營銷方式。
有一個做健康服務的公司，客戶是老年人，老闆想了個辦法，招了一批員工，每天早晨去公園找老頭老太太閑聊，熟悉一點之後就邀請他們去公司組織的活動，其實就是會議營銷，在活動上推銷產品。

這家公司挺賺錢的，但我很不認同他們的獲客方式，太複雜，且套路，那時我就想，有沒有一種辦法，能讓客戶主動送上門呢？

後來，我又了解到一家當時做的比較大B2B公司，這家公司獲客就比較簡單了，他們有個網站，客戶會主動註冊成普通會員，註冊的時候，電話號碼公司名等等信息就都有了，總部收集好這些信息之後，就分給各個分公司的業務員，業務員再打電話給客戶，讓他們花錢辦高級會員，也就是電話營銷。

可能因為我本人比較社恐，儘管這家公司的獲客方式比上一家已經高級很多了，但我還是不太滿意，這一次是不滿意電話營銷。那時我想，一定還有一種方式是客戶主動送上門，而且主動成交，或者說是花很少的成本成交。
當時年紀小，閱歷淺，我不知道這種方式是什麼，但內心很堅定的相信，這種方式一定存在。

不久之後，我誤打誤撞進入了互聯網推廣行業，後來又開始做自媒體，當初堅信的方式可以說是實現了。

我現在的客戶，基本上都是自己找過來的，而且大部分在看我文章的過程中，就已經有了基本的信任，不需要太多的營銷，就能很快成交。

對於產品也是如此。

我剛開始創業的時候，賣的產品都是一開始很好賣，慢慢就越來越難做，因為一個產品做起來了，最終都會陷入到價格戰。

當時我就想，有沒有一種產品，是就按市場價賣，不需要打價格戰，也能有比較大的利潤呢？

我相信一定有，儘管我當時並不知道什麼樣的產品能夠滿足這個條件。

多年之後，我進入了滋補品行業，我驚喜的發現，這不就是我一直所期待的行業和產品嗎？產品都有相對穩定的市場價，也有比較高的利潤，做的很輕鬆。

那以後，我就再也沒有換過行業。

從我設想出理想中的獲客方式和理想的行業和產品，這中間我摸索了很長時間，如果不是我堅信我所想要的東西一定存在，如果中途不夠堅定而產生動搖，很可能我就放棄了，也就沒有我的今天了。

這其實就是相信的力量。（未完待續）