昨天加入了一個代理，她本身是做長白山特產的，部分產品和我有重疊。

我們簡單的聊了幾句，據她說，他們家族都是做這行的，做了十幾年，但是最近這幾年，很多產品都容易遇到職業打假的，於是她就想做的正規一點。

說到這個，我太熟了，從最初的野路子，到現在每款產品都是正規有資質的，我花了好幾年。

而促使我開始慢慢走向正規，也是源於一次遇到的職業打假師。

傳統的做中藥材滋補品生意的，賣的基本都是散貨，簡單的說，就是稱斤賣的，然後給你拿個朔料袋一裝，就算完事。現在這種模式也依舊是主流。

還有一些產品，算是中藥材滋補品的加工產品，主打一個純手工，比如各種自製的膏滋，秋梨膏啊，山楂六物膏之類的。

以前這麼賣，沒什麼問題，畢竟這麼多年下來，大家都是這麼做的。然而這些年，隨著各種法律法規的完善，很多做法就是違規的。比如葯食同源的產品，只能當食用農產品賣，當藥品賣就是違規的，再比如自製的膏滋，就算是三無產品。

我當時不懂啊，賣了一款叫做四物膏的純手工膏滋，銷量還不錯，客戶一般就是一瓶三瓶下單，有一次來了個大一點的單，有個客戶一下子下了10幾瓶，金額一千多。當時我其實有感覺這個單有點不正常，但是因為成交心切，也沒有想太多。

一個多月之後，我就收到了法院的傳票，我才知道我遇到職業打假師了，對方的理由就是我賣三無產品，而且四物膏這款產品還比較特殊，其中有兩種中藥，當歸和川穹，有法律明確規定是不能作為普通食品和保健食品添加的。當然，這都是我後來查資料才知道的。

接下來就是聯繫對方私下調解，但調解不成功。於是開始了上法庭打官司，後來因為對方被判定為職業打假師，索賠沒有成功，我沒有受到太大的損失，算是逃過了一截。

從那以後，我選品開始走向正規，只賣有廠家有資質的產品。

膏滋系列的產品，確實是個大熱門，大約半年多后，我找到了一個專門做這類膏滋產品的廠家，開始合作，現在這個系列產品又成了我的主打產品。

不過現在再賣，就沒有任何風險了。

這些年，我看到很多人依舊在賣所謂的純手工產品，自己在家熬秋梨膏賣的不在少數，我還看到有一些人還在做我當時做過的四物膏。這些人，有一些是不自知，不知道這樣的產品是違規的，另一些是明知道違規，但是因為賺錢，抱有僥倖心理，沒辦法割捨。

我現在的想法很簡單，只做正規有資質的產品，儘管因產品的同質化有競爭，也好過有風險。