早上，通過公主號來了個朋友，諮詢代理，表示很想做滋補品。

當我把代理的門檻發過去之後，他的話鋒馬上就變了。連續拋出兩個問題，一個是，你的產品太雜了；一個是，客戶會去別的平台比價。

若是在兩年前，為了儘可能將這個客戶成交，我肯定會對他提出的兩個問題做出解釋，畢竟，你幫客戶把他困惑解決了，顧慮打消了，就離成交近了一步。

但這一次，我什麼話都沒有說。

賣了這麼多年貨，招了這麼多年代理，不說已經練成了火眼金睛，至少一個朋友和我聊兩句，我基本就能判斷能不能成交以及他的真實意圖。

比如這個朋友，他拋出的這兩個問題，其實並不是他真正的困惑，也根本不需要我來解答。他之所以提出這兩個問題，只是因為不能接受我的代理門檻，但是又不好直說，需要給自己找個台階。

如果我解答了他提出的兩個問題，他一定還有更多的問題等著我。總之就是我的產品不適合他賣。

下午，果然發現他已經把我刪掉了。

類似的情況很久以前我還遇到過一個。

也是一個朋友來諮詢代理，一開始跟我說了很長几段話，表明自己對滋補品有多喜愛，對滋補品這個行業有多看好，還分析了現在人口老齡化大家對養生的需求，yi情之後全民對養生的接受度等等。

但當我把代理的門檻發過去之後，她的話馬上就不一樣了，她說她自己是吃素的，不太適合賣滋補品。

看到她的話，我啞然失笑。

之前看到一句話，所謂門檻，對有些人來說是門，有些人來說，是檻。

曾經也有人對我設置的門檻提出質疑，說，多點人幫你賣貨不好嗎，為什麼還要設置一個門檻把人擋在外面。
其實每一個行為，都一定有它的意義。

我招代理設置的門檻是，要先預存980的貨款，這個貨款出單就可以抵扣，如果賣不出貨不想做了還可以隨時退。

因為我們滋補品，客單價相對較高，對於那些能賣貨的人來說，隨隨便便出個兩單，貨款就用完了，如果是賣燕窩蟲草，第一單貨款都不夠，等於沒有門款；而那些剛剛開始賣貨，出單還比較困難的朋友呢，問題會比較多，敢於邁過這道門檻的，我認為就是有潛力的，所有的問題我都會耐心解答。至於其他不願意買過這道門檻的，一般也就不好意思來白嫖諮詢了，即使來諮詢，我也有理由不解答。

對我而言，門檻的意義在於篩選，幫我找到真正能出貨的人以及雖然暫時出貨還不行但願意在這條路上探索的人。另外，就是提高我的效率和時間利用率，讓我把有限的時間用在更有價值的代理身上。