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當然，也會有客戶和代理的流失。

有一個代理，去年運氣極好，他同一個小區鄰居是一家上市公司的老闆，估計要買蟹卡發員工福利或是送禮，找到了他，一次性就下單了幾十張。他一筆訂單就賺了一大筆。

很可惜的是，他今年放棄了賣滋補品，一整年都沒怎麼發過廣告，最近估計是想起還有蟹卡這回事，猛發陽澄湖大閘蟹的廣告，但我認為為時已晚。前期沒有任何鋪墊，只想臨時突擊一把，很難有成交。至於去年他的大客戶還會不會找他下單，還真不好說。

把陽澄湖大閘蟹這款產品當做一款有積累的可以長期做的產品來做，是非常合適的。這是由客戶的特點決定的。

一個喜歡吃陽澄湖大閘蟹的人，如果沒有特殊情況，一定是每年都會吃的，一個客戶每年至少都會下單一次，甚至多次。只要你不犯什麼原則性的錯誤，每年堅持賣，他找你買過一次而且滿意之後，一定每年到點就來找你下單。

同樣的，一個習慣用陽澄湖大閘蟹送禮的客戶，也會每年到點就來給你貢獻營業額。他們一般都不會再找第二家，因為試錯成本太高。

我們作為賣家，需要做的其實很簡單，僅僅是做好品控和售後，保證質量好，貨真價實，如果出現售後，第一時間賠付。其次，也是最重要的，那就是堅持做，日復一日年復一年，做的時間越長，客戶找你下單就越有安全感。

頭兩年是最難的，因為你要從0積累客戶，第一年客戶很少，第二年第三年就會慢慢多起來，比如我今年是第四年，有前三年的老客戶復購，又有新客戶加入，訂單量自然不會少。只要你能熬過頭幾年，後面九月越做越輕鬆，而且時不時還能接到大單。

這就是積累的效應。

除了陽澄湖大閘蟹，還有一些產品也有這個特點，比如我上個月賣的很火爆的香格里拉松茸。

我有一個代理，平時訂單並不多，但是她有幾個老客戶，每年松茸季，都會找她下單幾十箱松茸，今年已經第三年了。

總的來說，做這類產品，一定要有耐心，而且要有長期主義的打算，當你做的時間足夠長，這款產品和你的個人IP牢牢綁定之後，每年到點就等著收錢就好了。

說到底，賺錢這種事，對於我們普通人而言，最笨也是最快的捷徑就是一直積累，一直堅持下去。