我有一個合作了很多年的供應商，因為和我對接的是他們公司的一個小姑娘，所以我在他們家拿貨的訂單都算是小姑娘的業績。

年前快放假的時候，小姑娘給我寄了很多禮物，有一些是公司送的，另一部分是以她個人名義送的。

她跟我說，她去年做了300多萬的業績，其中有100多萬都是我貢獻的。說實話我都從來沒有仔細去統計過我自己的業績。

她感慨說，如果她有3個像我這樣的合作夥伴，就可以躺著完成一年的任務了。

我打擊她，哪有那麼好的事。

我相信她的客戶數量一定是不少的，不然一年300萬的業績，也不是那麼容易做到的。

這就不得不又說到二八定律。我們的客戶中，真正能給我們貢獻營業額的，是極少的一部分，20%的人，會貢獻80%的營業額，剩下的20%營業額，是由剩下那80%的客戶共同創造的。

我有很多個代理，大致也是符合這個規律的，能每天出單，能出大單的只是極少數，大部分的代理都是零零星星出幾單，甚至有的代理一年下來都出不了幾單。

至於說原因，有很多種，但我一直堅定的認為，人的因素是最主要的因素。

錢啊，也不傻，它也是會選人的。新的一年，希望大家都能成為那20%，而不是陪跑的那個。