看到一篇文章，很有感觸。

簡單複述一下文章的內容，大意是說，有很多供應商想學習做幫賣，想把自己變成一個大團長，而作者是持反對意見的，作者認為，雖然做什麼都能賺錢，但每個人的精力是有限的，做供應商和做幫賣的視角完全不一樣，應該把重心放在自己的擅長的點上。

為什麼供應商都想把自己變成大團長呢？

這點我深有體會。

作為一個供應商，優勢是有貨，有完備的倉儲和發貨能力，缺點也顯而易見，就是銷售這一塊比較欠缺。

如果遇到一個出貨能力很強的團長，瞬間忙的天昏地暗，但是如果長時間談不到願意給自己的帶貨的團長呢，一下子就門可羅雀了。

可謂是忙的時候忙死，閑的時候閑死。

就跟高鐵一樣，春運期間一票難求，而平日里整個車廂都是空的。

而且，去跟團長們談合作，碰壁是常有的事。越是帶貨能力強的團長，越是大爺，很難難談下來。求人幫忙帶貨就是一個到處裝孫子低聲下氣的過程。

誰都不想當孫子，都想當爺爺。

這個時候就會有供應商想了，與其到處求人帶貨，不如我自己學習帶貨，我自己做個大團長，賣我自己的貨，多好。

想法是好想法，但是操作起來還是有難度的，畢竟，術業有專攻。

我有個供貨商，在去年下半年KTT興起的時候，也想過自己做KTT，把自己發展成一個大團長，做了一段時間后發現不是那麼回事，勞師動眾，時間精力金錢都花了不少，但是收效甚微。

後來果斷把自己做KTT這個業務砍掉了，然後組建了一個團隊，讓幾個員工每天順著KTT、W店、各大團購平台排行榜去聯繫合作，碰壁依舊還是碰壁，但是聯繫100家，總能有幾個願意合作的。

就用這麼簡單粗暴的辦法，今年在KTT上爆了好幾款產品，每天都是幾千單幾千單發貨。

做供應鏈是他們的拿手好戲，所以做的遊刃有餘。

記得以前有句很流行的話，說我們需要做的是讓我們的長板更長，而不是去花時間補自己的短板，我非常同意。

每個生意，一整條產業鏈上的環節非常多，我們只需要做好我們擅長的其中一個環節就好，就足夠吃飽飯了。