這幾天，回顧了一下最近春節送禮旺季出貨比較多的產品，突然發現，很多年前我還覺得很陌生，不敢賣的產品，都已經擁有了比較穩定的客戶和訂單。

比如燕窩，在很多年前我決定開始賣燕窩的時候，我對燕窩這個產品完全不了解，那以前，我只吃過一次燕窩。
那是有一次，有個做企業的遠房叔叔請我們一幫親戚到一家星級酒店吃飯，中途服務員給每個人上了一碗晶瑩剔透且粘稠狀的沒有一點味道的東西。那個叔叔很驕傲地給我們介紹，這是燕窩，這一小碗就得上百塊。

當然，那一次的請客吃飯並沒有激發起我賣燕窩的鬥志，那次吃飯和當時吃過的那碗燕窩和其他一些不常出現在我生命里的人和事一樣，慢慢遠去。它們唯一的作用是，當幾年後我開始賣燕窩的時候，回想起那段經歷，會說，噢，原來我和燕窩是有那麼一點淵源的。

剛開始賣燕窩，我心裡一點底都沒有，一方面，我自己並不是一個很合格的燕窩用戶，另一方面，我生活中也沒有燕窩客戶，因為我的客戶基本都是網上來的，都是陌生人。

但隨著這幾年的堅持和積累，我慢慢有了一些固定的燕窩客戶，其中一些是自己吃的，還有一些是送禮的。

總的來說，燕窩這個產品，我算是做起來了。

再比如佛跳牆，在賣佛跳牆這個產品之前，我只在電視劇里看到過，我一直覺得這個東西離我非常遙遠，甚至從來沒想過有一天我們之間會產生什麼交集。

同樣的，當我開始賣佛跳牆的時候，我根本不知道我能否賣出去以及能賣多少。

這麼多年過去了，佛跳牆也成為了我春節前夕的主打產品，一次性訂購幾十份的客戶比比皆是。尤其是快遞逐漸停發，其他產品賣不了之後，佛跳牆成了唯一一款我可以一直賣到大年三十的產品。

類似的產品還有很多，其中還包括一些若不是我從事滋補品這個行業，我一定連名字都不會聽說的產品。

這麼多年做下來，讓我更加堅定一個理論：不要自我設限，不要低估自己的能力，也不要低估客戶的消費水平。
想到這些年我招過的很多代理，當我把一款產品推薦給他們的時候，經常會聽到這樣的話，「我的客戶消費水平比較低，不會有人買燕窩」，「我們這裡沒有人吃佛跳牆」，「羊肚菌是什麼？我聽都沒聽過。」等等。

作為過來人，這些話其實也曾經出現在我的心中，我太熟悉了。

只不過，說過這句話之後，是選擇挑戰一下，還是止步於此，接下來將是兩種完全不同的走向。

我很慶幸我選擇了挑戰一下，而且一直堅持做到了現在。