前幾天，就在我剛來青海的時候，有個老客戶聯繫我，說要買蟲草。

我翻了一下聊天記錄，發現他上一次購買產品已經是一年以前了，而且購買的多是一兩百塊客單價的產品。

我就有預感，這個客戶的成交會有點困難。

果不其然，他前前後後諮詢了三天，剛開始說要送人，第二天又說要泡酒，讓我推薦合適的規格。接著又開始還價，還完價又要我多送幾根。可以說是各種討價還價的招數都用了一遍。

對於這樣的客戶，我的做法是，對成交不抱任何希望，但還是會盡全力解答好對方的每一個問題，該給的優惠也不含糊，爭取最好的結果。

直到今天早上，他終於下定決定下單打款了。

打款后，他發了一個截圖給我，是他PYQ另一個賣蟲草的商家發出來的報價，每一根蟲草要比我的價格低10幾塊。這就意味著他找我下單比找另一個商家下單要多花幾百塊。

他還說了一句讓我特別感動的話，他說，我還是相信你，因為你在產地，而且我以前也找你買過東西。

這時我才知道為什麼他下單要花3天。這三天，他一定經過了無數次的對比和反覆的搖擺，最終信任的天平才偏向我這邊。

試想一下，你要買的東西同時有兩個人在賣，第一個你很信任，但他的東西價格高一些，第二個你不怎麼信任，但價格便宜。如果這個產品不是標品，你一定也會糾結。

我向他表示了感謝，感謝他的信任，同時承諾我們產品的質量一定對得起他付的錢。

至於我的價格為什麼要比另一個商家貴，我沒有做任何解釋。

我對自己有一個要求，就是怎麼說自己的產品好都可以，但一定不去詆毀同行，就算明知道對方賣的產品是有問題的。

就好比這個客戶發過來的那個商家的價格，我一看就知道不可能是真正的青海果洛干刷草，要麼是水洗草，要麼是人工種植草。

我有個代理，在四月底就和我聯繫，說等蟲草上了來賣我的貨，後來我第一時間把價格發給她的時候，她說，太貴了。

昨天我看到她pyq開始發廣告了，價格低到離譜，而且還聲稱是那曲蟲草。行內的人都知道，那曲草要5月中旬才開始採挖。

那一刻我就知道，我跟她不可能有合作了。

有個大v曾聊過關於信任的問題

賺錢的核心就是信任，信你的人越多，你賺錢越多。

怎樣積累信任：賣好貨，提供價值，解決問題，幫助他人，做事認真，做出成績，說到做到等。總之就是把口碑做好。

怎樣消耗信任：賣爛貨，欺騙，罵人，嘲諷弱者，拉踩引戰，抄襲山寨，吹牛，失信等。