很多年前，我剛剛開始PYQ賣貨的時候，經常會遇到這樣一類客戶。他會提出這樣的要求，你先把產品寄給我用，如果有效果，我再付錢給你。

這個要求顯然是很無理的。這時我當然會拒絕，告訴他，我們是需要先付款再發貨的，或者貨到付款讓快遞代收也行。

但他根本不會順著你的思路聊，他有他的邏輯。

他會問，你確定你的產品有效果嗎？當得到肯定的回答之後，他會說，既然你對你的產品這麼有信心，你為什麼不敢先寄給我用呢？是不是因為你的產品根本沒有效果，你不敢寄給我用？

言外之意，就是，如果我的產品是有效果的，那麼我就要先寄給他用，而如果我不寄呢，那就是我不敢，不敢就代表我的產品沒有效果。

一個買賣問題，他壓根不跟你聊錢，而是成功的把問題繞成了你需要免費給他寄產品才能證明你的產品有效果的。

但問題是，我為什麼要向他證明呢？

正常人正常的邏輯應該是，買東西要付錢，付了錢才會給發貨，不付錢扯再多也沒用。

當時剛剛開始做生意，成交心切，遇到這樣的客戶時，還試圖著跟對方掰扯掰扯，而從現在的視角去看當時這個問題，我發現，多說一句話都是浪費，因為這樣的客戶就是來佔便宜的，根本就不會成交。

我的筆記里經常會寫到一些案例，其中包括一些賬號，有我自己的，也有其他人的，還會分享一些乾貨。

有些朋友看了我的筆記之後，就會來找我問這些賬號的名稱和那些方法具體怎麼操作。

這些東西，原本也沒有什麼秘密，有人問，我順手就發給他了。

但有時候也會遇到一些不太有禮貌的人過來，一來就是命令的口吻，把你文章中寫的那個案例的賬號發給我看一下！這時我當然會拒絕。

結果他們完全不知道自己被拒絕的原因，而是開始質疑，你寫的那些案例是不是假的，那些賬號根本就不存在，不然你怎麼不敢發給我看？

同樣的邏輯，如果我不發給他，就是不敢發給他，不敢就代表我寫的那些是都是假的。這個時候，如果我要證明我寫的是真的，那我就需要發給他。

但問題是，我為什麼要自證呢？

其實問題的核心不是案例是真是假，是為什麼你來問我，我就一定要回答你？當然，他們肯定認為是。

後來我學聰明了，因為一旦開口接話，後面不管怎麼都不對。

所以，當有人來向我提問時，我就先看看，第一這個人是不是我的代理，第二這個人是不是我的客戶有沒有買過我的東西。如果兩者都是否定的，那就直接不回復。
一身輕鬆！