我有一個代Li，是個在校大學生，前兩天來和我探討引流的問題。

我建議她去引大學生粉。一是因為她本身的身份就是大學生，對這個群體比較了解，引流的時候有同理心，更容易做；二是大學生興趣愛好廣泛，可以引流的點很多，而且大學生粉是目前相對比較容易引的一類粉絲。

但她跟我說，不太願意吸引大學生。她有她的理由，一是大學生比較年輕，大多數都還沒有養生意識，就算引過來，購買我們產品的可能性不大；二是大學生都很窮，沒有消費能力。

她說比較想引富婆粉，有錢，人到中年也比較注意保養，消費能力強。

我是怎麼看待這個問題的呢？

富婆粉當然誰都想擁有，很標準的優質客戶。但當我們高度還達不到的時候，我們其實很難真正了解富婆們的生活，人傻錢多只是我們對他們的臆想。當我們沒有真正了解這個群體的時候，即使真的能認識到幾個富婆，也是很難賺到她們的錢的。

何況還很難認識到。

而大學生就不一樣了，他們就是我們身邊的人，可以說就是一個一個的自己。大學生的生活方式是什麼樣的，只需要看看自己和身邊的同學，就大差不差了。

儘管現在的大學生確實有還沒有太強的養生意識和消費能力不強的缺點。但是他們即將畢業走上社會，很快就會成為消費的主力軍。

如果能把時間線拉長到十年來看，現在加到的大學生粉，在接下來很長一段時間裡，都會慢慢成為我們的客戶。
這就是所謂的養成系客戶。

我在很多年前做過一個扣扣空間，吸引的都是十幾二十歲的小女生，在當時基本沒有什麼消費能力。幾年之後，這些小女生大部分都結婚生子了，成了現在幾乎每個做互聯網引流人士都想引的寶媽粉。我現在的客戶中，有很多就是當年扣扣空間上的粉絲。

人都有low的階段，在那個階段就做那個階段的事情，不要自己先看不上。要相信時間和成長的力量。